Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de

Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio (Spanish Edition)

Muchas compaÃ±Ãas no se diferencian; y aÃºn si lo hacen, fallan en comunicarlo efectivamente. Cuando un cliente no percibe diferencia, decidirÃ¡ por precio. Por eso en este libro aprenderÃ¡ cÃ³mo construir y comunicar su diferencial, para vender basado en el valor que genera y no en los descuentos que concede.

Bueno, Bonito y Carito es una poderosa herramienta comercial para todo el que vende algo a alguien; para quien sabe que lo bueno cuesta, pero no logra que el cliente lo reconozca.

â€¢ El libro aplica tanto para productos como para servicios.
â€¢ Para mercados empresariales (B2B) y los que venden a cliente final (B2C).
â€¢ Incluye mÃ¡s de 100 ejemplos y casos reales de diferenciaciÃ³n.
â€¢ Adicionalmente, disfrute de material adicional como fotos, videos y audios en buenobonitoycarito.com.

En Bueno, Bonito y Carito aprenderÃ¡, entre otras cosas:

â€¢ Por quÃ© la diferenciaciÃ³n es el camino para salir de la trampa de los precios y dejar de ser percibido como commodity.
â€¢ CÃ³mo enfocarse en el cliente correcto, aquel que aprecia sus valores agregados y que estÃ¡ dispuesto a pagar por ellos.
â€¢ CÃ³mo negociar sin destruir valor, entendiendo que el precio es una relativa percepciÃ³n de valor.
â€¢ CÃ³mo diseÃ±ar su diferencial basÃ¡ndose en las 10 alternativas o caminos que existen para diferenciarse, de acuerdo a su tipo de negocio y perfil de cliente.
â€¢ CÃ³mo probar su diferencial a pequeÃ±a escala para saber si tendrÃ¡ el impacto esperado en el mercado.
â€¢ CÃ³mo comunicar su diferencial en los diferentes puntos de contacto con el cliente.
â€¢ CÃ³mo evolucionar continuamente su diferencial para mantener a distancia la competencia.

David GÃ³mez explica en su habitual estilo, entretenido y ridÃculamente prÃ¡ctico, cÃ³mo convertir un negocio promedio en un negocio extraordinario, cÃ³mo alejarse del bullicio y ser memorable. El problema no es costar mÃ¡s, sino que el cliente no entienda por quÃ©. A partir de ahora, su nueva consigna serÃ¡: "Bueno, Bonito y orgullosamente Carito". Feliz diferenciaciÃ³n.

Country	USA
Author	David Gómez
Binding	Kindle Edition
Edition	1
EISBN	9788793412989
Format	Kindle eBook
Label	Yopublico
Manufacturer	Yopublico
NumberOfPages	318
PublicationDate	2017-10-05
Publisher	Yopublico
ReleaseDate	2017-10-05
Studio	Yopublico

Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio (Spanish Edition)

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