Finanzas para el marketing y las ventas. Cómo planificar y

Finanzas para el marketing y las ventas. Cómo planificar y controlar la gestión comercial (Libros profesionales) (Spanish Edition)

Tanto el marketing, como las ventas y las demÃ¡s funciones comerciales, son fundamentales para la supervivencia de la empresa. Sin clientes no hay ventas, sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no puede haber beneficios. AsÃ de claro. Pero ni todos los clientes, ni todas las ventas, ni todos los ingresos consiguen siempre que la empresa sea rentable. Y si la empresa no es rentable tampoco serÃ¡ sostenible en el tiempo. Para que una empresa sea rentable, es necesario que aplique precios rentables, venda productos rentables y fidelice a los clientes rentables. De ahÃ que este libro pretenda ayudar a los directivos y gestores comerciales a mejorar su formaciÃ³n econÃ³mico-financiera en aquellos aspectos directamente relacionados con sus actividades y facilitarles la comprensiÃ³n de cÃ³mo sus objetivos especÃficos se pueden armonizar con el objetivo final de conseguir que la empresa sea rentable.

AdemÃ¡s, el libro les ayudarÃ¡ a construir y analizar, dentro de la Cuenta de Resultados, su propia Cuenta de Resultados Comerciales, a travÃ©s del cÃ¡lculo del EBITDACO. A travÃ©s del Balance, el control del Fondo de Maniobra Comercial (FMCO), y a travÃ©s de los ratios de circulante y tesorerÃa del control de la gestiÃ³n econÃ³mico-financiera de los crÃ©ditos comerciales, tanto a los clientes como de los proveedores. Del mismo modo, y con todo detalle, el libro permite profundizar en cÃ³mo se deben establecer los presupuestos comerciales y cÃ³mo analizar y controlar las diferentes desviaciones. Y cÃ³mo, junto a las tÃ©cnicas de control presupuestario y de anÃ¡lisis de las diferentes desviaciones, se pueden incorporar otras tÃ©cnicas de control como los KPISCO (Key Performance Indicators Comerciales) y desde un enfoque fundamentalmente estratÃ©gico como introducir en la planificaciÃ³n, gestiÃ³n y control de los objetivos comerciales, un adecuado CMICO (Cuadro de Mando Integral Comercial).

Ãndice

Las ventas y los objetivos econÃ³mico-financieros de la empresa.- Las ventas y los resultados comerciales.- Las ventas y las inversiones comerciales.- Las ventas y la gestiÃ³n de los crÃ©ditos comerciales.- Las ventas y la gestiÃ³n del fondo de maniobra comercial.- Las ventas y la generaciÃ³n de la rentabilidad empresarial.- Las ventas y la gestiÃ³n de los precios y costes.- Las ventas y la rentabilidad aportada por los productos.- Las ventas y la rentabilidad aportada por los clientes.- Las ventas y la logÃstica y canales de ventas.- Las ventas y la exportaciÃ³n.- Las ventas y la planificaciÃ³n comercial.- Las ventas y el control de las desviaciones presupuestarias.- Las ventas, los KPI y los Cuadros de Mando Comerciales.
Country USA
Manufacturer ESIC
Binding Kindle Edition
ReleaseDate 2013-12-04
Format Kindle eBook

Country	USA
Manufacturer	ESIC
Binding	Kindle Edition
ReleaseDate	2013-12-04
Format	Kindle eBook

Finanzas para el marketing y las ventas. Cómo planificar y controlar la gestión comercial (Libros profesionales) (Spanish Edition)

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